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拉攏供應商 網路家庭追求三贏

工商時報   / 何英煒/台北報導

為了創造電子商務的競爭優勢,上櫃網路公司PChome Online(網路家庭)正透過改善與供應商的關係,企圖創造消費者、業者及供應商三贏。該公司營運長謝振豊表示,現以月結付現金方式與供應廠商往來,創下所有通路商當中條件最優的方式,也希望藉此換取產品價格與供貨優勢。 網路家庭進軍電子商務五年以來,每年的營業額均以倍數成長。去年營收二十四億七千八百萬,較前一年成長八六%,法人預估今年度營收約有新台幣四十四億至五十億左右的水準。 謝振豊表示,這五年來網路家庭一路見證台灣電子商務的發展和成長。剛開始時供應商都不太知道什麼是線上購物,必須一一向供應商解釋什麼是電子商務,當時網路訂單及確認都還要依靠傳真機。現在雙方都透過電腦連線,可以查詢訂單、銷量。 網路家庭表示,即便該公司營業額每年都有近倍數的成長,成為具有規模的電子商務業者,但該公司不會因為採購量大就回過頭來要求供應商配合。相較於許多實體的連鎖通路商,將供應商付款的時間拉長到三個月,甚至半年的時間,一般的網路商店多半也是月結三十天付款,但網路家庭卻有不同的想法。 原本也是給供應商月結三十天付款的條件,但網路家庭今年度卻逆向操作,提供月結付現金的方式來改善與供應商的條件,謝振豊說,唯有供應商享有合理的利潤,才會視網路家庭為好的合作夥伴,優先將最新的產品,或是好的折扣提供該平台的消費者。 網路家庭表示,放眼所有的通路商,網路家庭是條件最優的業者。遇到小本經營的供應商,或是有困難的業者,網路家庭也願意在月初時先付款讓其採購產品。 謝振豊說,供應商感受到網路家庭的善意,在價格上及出貨速度上,都會回報給消費者,對網路家庭來說,也是正向的循環。舉例來說,九月份筆記型電腦就售出六千台,成為僅次於燦坤的強勢通路,而iPod Nano這款熱門商品,網路家庭也取得了預售的資格。 更多新聞請看「 工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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