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合資先生苗豐強 「三隻腳」闖天下

工商時報   / 曠文琪

在IT業界素有合資先生(Mr. Joint Venture)美名的神通集團董事長苗豐強,以合縱連橫的手腕,左掌石化、右持科技,讓神通集團今年朝百億美元營收正式邁進。雖然在第一回合的電腦戰中,神通輸給了後進者宏碁,但在新一波的通路戰爭中,苗豐強卻僅以每季三小時的管理,就讓旗下的聯強,今年將締造千億元台幣營收,集團蓄勢待發的氣勢,令市場屏息以待。 苗豐強擅長策略聯盟,從購併華塑三寶,到吃下全球第二大通路Merisel與美國兩百家的電腦連鎖賣場-電腦天地,他的每一步,都有如精密計算後的棋路。雖然苗豐強有著山東幫第二代的坦率性情,在談判桌前總是直率表明來意而不拐彎抹角,但他卻也以誠懇的態度,為集團贏得一次又一次的合作機會。 不斷的合併與策略聯盟背後,苗豐強想的是什麼?答案很簡單,他想讓神通集團的三隻腳,更加健全。這三隻腳分別是研發製造、品牌與通路體系,與對手宏碁,甚至是所有台灣IT公司最不同的是,他不認為台灣只能有製造與品牌兩條路走。尤其在微利化時代來臨之際,通路才是最後決勝關鍵。如今聯強與Synnex 的營收表現,確實也證明,十五年前,苗豐強所想的是對的。 從一九八八年,苗豐強主導由神達與英國LEX集團以五十與五十的合資模式,成立聯強國際起,就表達出他希望建置一條全球高速公路的態度。依照他的規劃,流通業就像是一條高速公路,集團把公路建置好,將來隨時可以把自家產品放上去銷售。 更進一步去想,國際代工大廠將訂單下給神通集團,由神達或順達製造準系統,運送至全球各地後,可以再透過Synnex或聯強的組裝線,安裝價格變動性最大的處理器或記憶體,代理體系每月有數億元的零組件交易額,可大幅降低代工廠原料採購的庫存風險。最後,再由通路把產品送至最終端的店面,國際大廠從頭到尾,不需接觸產品,就可獲得最完整的垂直整合服務。 苗豐強並非從未挫折過,當年神達因為康柏(現已併入惠普)的低價競爭,黯然退出品牌市場,轉向組裝代工。不過也因此,神通集團「網路組織」的構想,才更被確認。苗豐強在管理時抓大方向,但對關鍵處卻抓到極精細,不躁進,藉由五十與五十合資模式(非五一比四十九),讓雙方締造真正的合作關係。藉由上述原則,這位合資先生,讓今日的神通集團建築的高速公路,深被國際大廠所依賴,也讓其每一步,走的比別人更穩健。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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